일상을 바꾸기 전에는 삶을 변화시킬 수 없다. 성공의 비밀은 자기 일상에 있다.
당신이 스마트폰으로 길을 찾을 때를 떠올려보자. 가장 먼저 무엇을 하는가? 가려고 하는 목적지를 검색할 것이다. 삶의 방향을 찾는 일도 마찬가지다.
나아가고자 하는 목적지 혹은 이루고자 하는 목표를 정확히 알고 있어야만 옳은 길을 탐색할 수 있다. 그러나 실제로 삶의 목적지를 명확하게 알고 사는 사람은 많지 않다.
목적지를 모르겠을 때 올바른 길을 찾는 최선의 방법은 올바른 성공 습관을 갖는 것이다. 그것은 당신을 방해하는 모든 것을 없애고, 한 단계 성장할 수 있는 길을 명확히 안내해줄 것이다.
「백만장자의 아주 작은 성공 습관」에는 자신감 회복, 내 마음에 집중하는 자세, 고난을 기회로 삼는 태도, 두려움 극복 등 성공하려면 반드시 갖춰야 할 기본적인 마음가짐부터 상대방의 마음을 끌어당기는 방법과 오늘부터 바로 활용할 수 있는 실전 기술까지 알려준다.
JOE BABI의 읽으면서 흠.. 오.. 아.. 했거나 배우고 알게 된 거 한 번쯤 생각하게 만든 거 정리해봄요
1장 부자로 태어나지 않았다면 반드시 알아야 할 것들
우리는 본능적으로 무엇을 해야 하는지 안다. 자신의 마음에 귀를 기울이는 순간 용기를 가지고 자신감 있게 해동할 수 있을 것이다.
아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다
당신이 어디에서 시작하든 현재 위치는 중요하지 않다. 중요한 것은 앞으로 조금씩 나아가 당신이 도달하고자 하는 미래다.
좋고 나쁨의 가치 판단을 하려는 것이 아니다. 대부분의 사람들은 핸들에서 손을 떼고서 아무것도 하지 않는다. 가만히 있어도 늘 하던 일을 하는 데 아무런 문제가 없기 때문이다.
그러나 다른 결과를 바라면서 아무것도 하지 않으면 똑같을 수밖에 없다.
'성공한 사람의 성공하지 못한 사람의 차이는 성공한 사람은 성공하지 않은 사람들이 원하지 않는 일을 했다는 것이다.' 성공한 사람은 그들을 끌어준 핵심적인 성공 습관을 지니고 있다.
2장 백만장자의 첫 번째 습관 : 인생에서 가장 중요한 목표 찾기
현대 사회는 선택지가 너무 많다. 그러므로 우리가 삶을 제대로 통제하지 못하면 삶이 우리를 통제하게 될 것이다. 삶을 통제하는 한 가지 방법은 나에게 중요한 것을 선택한 다음, 본능에 충실한 행동을 하는 것이다.
목적지 없이 여행하는 방랑자들
자신이 원하는 것보다 원치 않는 것을 말하는 게 더 쉬운 사람이 주변에 있는가? 어쩌면 그런 사람이 당신일지도 모른다.
도착하려는 목적지를 모른다면 아무런 의미가 없는 곳에 그냥 일찍 도착할 뿐이다.
얼마나 빨리 달리는지 속도는 중요하지 않다. 어떤 일을 할 때 얼마나 열정적이고 얼마만큼의 에너지를 쏟아붓는다 해도 도달하고자 하는 목표가 명확하지 않다면, 목표에 도달하는 일은 절대로 일어날 수 가없다.
정작 자신의 목표도 모르는 채 살아가는 사람들이 시간이 부족하다는 불평불만만 늘어놓는다. 그들에게 만약 36시간의 하루가 주어진다 해도 달라지는 것은 없을 것이다.
시간이 부족해서, 주의가 산만해서, 일을 미루고 있어서 매일 쩔쩔맨다는 생각이 든다면, 나는 당신이 인생의 목표를 정확히 보르고 있다고 확신한다.
반면 인생의 목표가 뚜렷하면 목표를 달성하기 위한 일에 시간을 쓰며 항상 목적을 갖고 행동하게 된다.
왜 당신은 그 목표를 향해 가야 하는가? 이 질문에 대해 당신이 최종적으로 내리는 답이 목표에 대한 진짜 이유이고 그 이유가 목표 지점에 도달할 수 있는 원동력이 된다.
당신의 현재 위치는 어디인가
어떤 삶을 살고 있으며 왜 이 책을 읽고 있는가? 이것이 내 질문의 의도이다.
그저 그런 인생을 사는 것에 두려움을 느끼고 있는가? 아니면 자신에게 미지의 잠재력이 있다는 믿음에 기대며 현재를 견뎌내고 있는가?
목표가 뚜렷한 사람이 장애물에 대처하는 놀라운 방법
자신이 원치 않는 것이 아니라 원하는 것에 집중하면 인생에서 아주 많은 것들을 바꿀 수 있다.
장애물이 아니라 목표에 집중할 때 당신의 인생은 예전과 달라져 있을 것이다.
우리는 인생에서 더 많은 것을 얻고자 한다. 그러나 목적이 분명하지 않기 때문에 어떻게 목표에 도달할 수 있는지도 알 수가 없다.
진실하고 명확한 비전이 당신을 가로막거나 목표 달성을 방해하는 훼방으로부터 막아줄 것이다.
잊을 수 없는 내 인생 최고의 1년
목표 설정은 성공을 위한 과정에서 가장 중요한 단계다.
현재 위치를 깨달으면 진정한 출발점에 서게 된다. 가고자 하는 인생의 목적지를 정하기 위해 1년 후의 모습을 상상해보는 연습을 해보자. 성공한 사람들은 결코 이 습관과 연습을 사소하다고 무시하지 않는다.
자신이 어디로 가고 싶은지 목적지가 있다면 당신에게 필터가 생기는 것과 다름없다. 중요하지 않은 친구들과의 약속이나 이메일 연락, 쓸데없는 일 등을 단호하게 거절할 수 있기 때문이다.
폭풍우 속에서도 쓰러지지 않는 힘
언젠가 인생에 마치 폭풍우 같은 고통이 찾아왔을 때 자신이 원하는 것을 얻기 위해서는 그 어떤 고통이라도 이겨낼 수 있는 강력한 동기가 필요하다.
당신이 쉽게 떠올리는 얕은 수준의 이유보다 훨씬 더 깊은 의미를 부여하면 모든 것이 바뀐다.
강력한 동기부여를 위한 질문 7가지
대부분 자신의 힘으로 바꾸려고 하기보다는 상황이 운 좋게 바뀌길 바란다.
'왜'를 일곱 번 묻고 답하는 훈련을 '7단계 질문법'이라고 부른다. '왜'라는 질문을 일곱 번 하면 단순히 겉으로 드러나는 표면적인 목적에 그치지 않고 자신도 인식하지 못했던 내면의 진정한 목적을 찾을 수 있다.
여러분이 행동에 이유를 달면, 단지 하나의 좋은 생각으로 그치는 것이 아니라 마음이 움직이게 되고 인생과 목표로 연결된다. 그 결과, 여러분의 목표가 영혼의 일부이자 마음의 일부가 된다.
3장 백만장자의 두 번째 습관 : 기회를 만드는 긍정의 힘
불행한 삶으로 이끄는 악마의 속삭임
'넌 할 수 없어.' 또는 '네가 그럴 자격이 있다고 생각해?' 이와 같은 부정적인 내면의 목소리가 그럴 자격이 있다고 생각해'? 이와 같은 부정적인 내면의 목소리가 우리로 하여금 자신의 인생을 더 나은 방향으로 움직이지 못하도록 막는다.
행복한 인생을 위해 행동하지 않도록 설득하며 자주 내 발목을 잡는다. 이렇게 내면에서 나오는 부정적인 목소리를 나는 내면의 악인이라고 부른다.
악인은 바로 당신의 몸속에 사는 기생충과도 같다. 열정적인 에너지와, 자신감 즐거움 등 긍정적이고 활기찬 기운을 빼앗아감으로써 인생에 대한 당신의 열정을 식게 만든다.
기생충을 키우는 외부요인
첫 번째. 뉴스를 보는 것이다.
긍정적인 기사보다 부정적인 기사가 독자의 관심을 끄는 데 30퍼센트 더 효과적이라는 것이다. 매우 부정적으로 느껴지는 문구의 경우 긍정적인 문구보다 무려 63퍼센트나 평균 클릭률이 더 높다.
어디를 보든지 우울한 소식들로 가득한 세상에서 우리는 긍정적인 생각을 하고 성공을 향해 한 단계 올라가는 데 집중하기가 어렵다. 부정적인 정보가 긍정적으로 사고하는 뇌를 압도한다.
뉴스를 보는 대신 그 시간에 어떤 일을 할지 목록을 작성해보자.
더 이상 부정적인 소식 때문에 스스로 부정적인 생각의 띠에 갇히지 않고 긍정적인 방향으로 나아갈 수 있다. 여러분의 삶을 부정적으로 이끄는 손을 뿌리치자.
두 번째. 자신이 잘 못하는 것에 시간과 노력을 쏟아부을 때이다.
당신은 약적에 집착하느라 지금까지 어떤 기회들을 놓쳤는가? 이 질문을 생각하면서 여기 있는 진실도 생각해보자. 자신의 강점에 더욱 집중하면 약점이라 생각하는 것까지 극복하는 데 도움이 된다.
약점에 집착하고 있는가? 약점이 여러분을 휘두르며 자신의 진정한 가치를 떨어뜨리거나, 자신을 열등한 존재로 느끼게 만들도록 내버려 두고 있는가?
그렇다면 이제 여러분이 자신의 내면에서 성공을 빼앗는 악인을 어떻게 키우고 있는지 알겠는가? 오늘 당장 그 행동을 그만둬야 하는 이유도 알겠는가?
못하는 일을 잘할 수 있을 때까지 붙들고 노력하려는 가르침 때문에 우리는 계속 발버둥 치게 되고 결국 자신에 대한 믿음을 잃게 된다.
우리가 해야 할 말은 하나다. 약점을 보완하라는 말에 '안 돼.'라고 단호하게 거부하자. 반면 약점에 관해서는 사람들이 말하는 것과 정반대로 행동하는 것이다. 그리고 '무시해!'라고 자기 자신에게 외치며 오랫동안 굳어진 습관을 바꾸어보자.
이쯤에서 오해하지 않았으면 한다. 잘하는 일에만 관심을 갖고 못하는 일은 완전히 포기하거나 모른 척 제쳐 두라는 말이 아니다.
잘하는 일에 집중하고 에너지를 쏟아 그 일을 월등히 잘하게 됐을 때, 잘 못하는 일은 돈을 주고 잘하는 사람에게 맡기면 된다. 인생의 모든 부분을 향상할 수 있는 성공 습관이다.
자신의 강점 목록을 만든 후 각 강점 별로 어떻게 더 뛰어난 수준으로 발전시킬지 방법을 함께 적자. 이 연습을 할 때 자신의 약점은 절대 생각하지 말자. 자신이 잘하는 일에 집중하는 습관을 들이자.
세 번째. 적임자가 아닌 이들에게 받은 나쁜 조언이다.
도전해보기도 전에 부정적인 말로 포기하라는 충고를 나쁜 조언이라고 부른다. 나쁜 조언을 하는 이들은 공통적으로 '안전성'을 강조한다.
안전하다는 말은 긍정적으로 들릴 수 있지만 한 편으로 행동을 회피하게 만드는 말이다. 우리가 바라는 인생의 다음 단계로 발전하기 위해서라면 감수해야 할 위기와 위험을 회피하게 만들어 성공을 향한 발걸음을 채 떼보 지도 못하게 만든다.
여러분이 조언을 받을 때면 항상 그 사람이 과연 조언할 자격이 있는 사람인지 한번 생각해보자.
확실한 것은 여러분에게 그들은 어떤 방식으로든 큰 영향을 미칠 수 있는 존재이다. 그렇기 때문에 결국 여러분은 관습적인 행동이나 그들이 기대하는 행동을 하게 될 가능성이 높다.
원대한 꿈을 포기하는 순간 그들은 여러분을 철이 들었다고 자랑스러워할 것이다. 여러분은 현재 일상에 갇혀 살고 있다. 만약 그 삶이 만족스러웠다면 더 많은 것을 추구하지 않았을 것이다.
웃으면 복이 온다는 말의 진실
이 훈련의 목적은 남을 따라 하거나 남처럼 되려는 것이 아니다. 자신을 세상에 어떻게 드러내고 있는지 확인해보자는 것이다. 하루 동안 자신의 모습을 여러 번 확인하고서 자신이 생각하는 최고의 모습을 보여줄 수 있는 방식으로 웃고, 말하고, 행동하려고 노력하자.
성공하는 사람의 대화법
신경 쓰지 않으면 그만일 다른 사람의 말에 불필요하게 반응하여 스스로를 상처 입히고 불행하게 만들지 말자. 결국 상처를 받고 안 받고는 선택의 영역이다.
단어는 말 그대로 그냥 단어일 뿐이며 여러분이 필요 이상으로 힘을 부여하지 않는 이상 단어 그 자체로는 아무런 힘이 없다.
부정적 감정 유발 단어로 내면의 악인을 키우지 말고 내면의 영웅을 키우는 긍정적인 단어를 사용하자.
살면서 지금까지 들었던 부정적인 조언에 대해 생각해보자. 이 연습을 통해 그동안 들었던 조언 중에 어떤 것들이 당신에게 해가 되었는지 확인할 수 있다.
그리고 더 이상 조언을 할 자격이 없는 사람의 말에 귀 기울이지 않고 자신의 생각과 가치를 지켜나갈 수 있다. 나쁜 조언을 무시하는 습관을 만들어 자격 있는 사람의 좋은 조언을 받아들이고 내면의 악인을 밀어내자.
그러면 자신감이 한 단계 올라갈 것이다.
4장 백만장자의 세 번째 습관 : 생각의 프레임을 바꿔라
여러분의 감정과 생각, 그리고 스토리가 곧 여러분의 인생이다. 이 세 가지 요소들은 항상 자기 자신을 나타내는 간접적인 설명이자 표현이다.
우리가 무엇을 하든 모든 일에 세 가지를 모두 투영시키기 때문이다.
당신의 스토리는 무엇인가
바라는 일들이 왜 아직 얼어 나지 않았는지 스스로에게 물어보자. 걸러내거나 변명하지 말고, 합리화시키지도 말고, 부인하지도 말고 솔직하게 있는 그대로 자신이 생각하는 이유를 적어보자.
자신이 원하는 바를 이루지 못한 이유를 생각하면서 가장 먼저 떠오르는 생각에 집중하자.
어떻게 자신을 제한하는 스토리를 만들어내는지, 어떻게 그 스토리가 무의식 속에서 아무런 의심 없이 받아들여지는지 이해했는가? 스토리를 생각하면서 그 스토리가 어떻게 당신의 일부가 되었는지 이유도 함께 생각해보자.
어쩌면 당신은 이 연습을 거부하고 있을지 모른다. '나는 스토리가 없어. 이게 현실인데 무슨 스토리?'라고 말하고 있을 수 있다. 만약 그런 생각이 든다면 당신이 현실이라고 믿는 그것을 적어보자.
당신을 제한하는 스토리에 집중하자. 큰 변화를 만들려고 할 때 다른 사람에게 뭐라고 말하는가? 스스로는 어떻게 생각하는가? 머릿속에 떠오르는 생각이나 스토리를 적고 어떤 부분을 바꿔나가고 싶은지 적자.
이 모든 활동은 현재 당신의 삶을 이끌고 있는 생각을 끄집어 내려는 것이 목적이다.
하나의 부정적인 스토리나 생각에 집착하면 삶의 많은 영역에 파장을 미치게 된다. 그러니 나를 방해하는 것이 아니라 나에게 힘을 실어줄 수 있는 스토리로 바꾸자!
고난을 활용하는 법
나쁜 스토리는 자신의 인격을 만들고 형성하는 큰 계획의 일부분이라고 여기자. 대신 좋은 점을 찾는 시선으로 자신의 스토리를 다시 돌이켜보자. 그러면 과거의 부정적인 스토리는 빠르게 힘을 잃고 긍정적인 스토리가 당신을 새롭게 지배하게 될 것이다.
과거에서 교훈을 얻는다면 더 좋은 사람으로 성장하고 더 훌륭한 삶으로 발전시킬 수 있다. 만약 과거가 당신을 고통스럽게 만들고 발목을 잡고 꿈꾸는 미래에 방해가 된다면 기억을 불태우자.
인생에서 최대의 돌파구를 경험하고 싶은 영역이 있는지 생각해보자. 그리고 왜 당신이 그토록 원하는 일이 아직 이루어지지 않았는지 스스로에게 질문해보자.
먼저 이 연습을 하기 위해서는 다음 요소들 중 어떤 것이 돌파구를 막는지 생각해보아야 한다.
경제, 돈, 시간, 교육, 건강, 인간관계, 상사, 직원, 배우자 등, 왜 당신이 원하는 삶에 도달하지 못했는지 그 이유를 생각할 때 즉시 드는 생각에 집중하라. 당신의 머릿속에는 어떤 스토리로 가득한가?
5장 백만장자의 네 번째 습관 : 무엇이든 현실로 만드는 자신감
성공 습관은 잘못된 것에 집중하지 않고 해결책에 집중하는 것이다.
큰일이든 사소한 일이든 일이 벌어졌다는 현실을 받아들이고 현재 상황에서 어떻게 최선의 결과를 만들어낼 수 있을지 고민하기 시작할 때 비로소 변화는 시작된다.
"최선의 결과에 집중해야 합니다. 왜 그런 일이 일어났는지, 누구의 잘못인지를 따지며 이미 지나간 일에 에너지를 낭비하지 마세요."
언제든지 자신감을 만들어내는 '4C 전략'
첫 번째 용기 Courage
모든 자신감의 변화, 그리고 새로운 것들의 시작은 용기로부터 비롯된다.
문을 열고 들어오면 뭐가 있는지 문을 열기 전에는 모른다. 미리 결과를 판단하거나 두려워하지 않고 주저 없이 일어나 뛰어들게 만드는 것이 바로 용기다.
두 번째 헌신 Commiment
큰 변화에는 헌신적인 노력이 필요하다.
새로운 일을 시작하고 싶다면 그것을 위해 철저하게 계획을 세우고 시간을 들여 준비를 하는 과정이 반드시 필요하다. 이러한 노력 없이는 아무것도 시작할 수 없고 어떤 것도 이룰 수 없다.
세 번째 능력 Capabilities
대개의 경우 자신의 목표를 달성하기 위해서 특정한 능력이 요구된다.
자신이 하고자 하는 일에 도움이 되는 확실한 방법이나 정보를 습득하면 장애물에 부딪히기 전에 미리 알아차리고 어떻게 피해야 할지 알 수 있다.
물론 이루고자 하는 모든 것에는 시행착오가 따르기 마련이고 그것을 통해 성장할 수 있다. 하지만 요구되는 특정한 능력을 갖고 있다면 원하는 결과를 보다 쉽고 빨리 손에 넣을 수 있다.
무엇보다 패배감과 좌절감을 인해 중간에 포기할 가능성이 줄어들기 때문에 자신감을 갖는 데 큰 도움이 된다.
6장 백만장자의 다섯 번째 습관 : 최고의 결과를 위한 연습
인생에는 잘되는 일에 집중할 수도 있고 잘 안 되는 일에 집중할 수도 있다. 잘 안 되는 일에 집중하면 자신감이나 낙관적 사고가 전반적으로 줄어든다. 반면, 잘되는 일에 집중하면 훌륭한 성과로 보상받을 수 있다.
부를 창출하는 경로 탐색
우리는 인생을 살아가면서 좋아하는 것을 너무 자주 잊고 지낸다. 매일 바쁜 일상 속에서 열정을 잊어버린다. 자신을 빛나게 해주는 5~6가지 목록을 만들어보자. 그다음에 자신이 정말 잘하는 것이 무엇인지 생각해볼 차례다.
그다음에는 자신이 돈을 가장 많이 벌 수 있는 일이 무엇일지 생각해보자. 어떤 일을 하면 인생에서 가장 큰 수익을 얻을 수 있을까?
무엇이든 인생에서 가장 큰돈을 벌게 해 줄 일 한 가지를 한다면 어떤 일을 하겠는가? 곰곰이 생각해보고 그 일이 무엇인지 적어보자.
이번에는 돈의 목표를 정해보자. 이 목록에서 구체적인 재정 상태를 생각해보자.
이런 목표들을 달성하기 위해 오늘부터 어떻게 행동해야 할지 생각해보길 바란다. 대부분 거창한 일보다는 사소한 행동들이겠지만 앞으로 추진력을 형성하기 위해 나아가야 할 방향이라는 것을 기억해야 한다.
오늘 당장 어떤 일부터 시작할 수 있을까? 주변의 부정적인 사람들을 인생에서 내보내기, 도움이 되는 사람들과 관계 맺기 등 무엇이든 다 적어보자.
하고 싶은 일, 잘하는 일, 목표를 향해하는 행동을 적었다.
지금 목록에서 적지 않은 것들은 돈을 벌고 싶다면 하지 말아야 할 목록에 들어갈 가능성이 크다. 성공하기 위해서 하지 말아야 할 일이 해야 할 일보다 더 중요하다.
무엇을 하지 말아야 하는지를 명확하게 할게 될 때 시간적 여유가 생기고 다음 단계로 나아갈 수 있다.
'나는 B급이나 C급 선수에게 A급 기회를 주느니 차라리 A급 선수에게 B급 기회를 주겠다.'
당신에게 A급 선수가 될 수 있는 능력이 있다. 그렇다면 삶과 부와 풍요로움을 한 단계 끌어올려줄 연속적인 기회가 발밑에 놓여 있다. 어떻게 하면 될까? 하지 말아야 할 일을 멀리하고 해야 할 일을 가까이하면 된다.
두려움을 극복하는 법 : D.O.S 분석
두려운 변화를 경험할 때 가장 큰 돌파구가 생겨난다. 다음 단계로 올라서기 위해서는 항상 장애물을 넘어 건너편으로 가야 한다. 반대편으로 가기 위한 도전을 두려워하는 사람은 삶의 테두리에 갇히게 된다.
어떤 장벽을 마주했든 간에 모든 변화와 성장 혹은 발전은 그 장벽 너머의 반대편에 있다.
D.O.S 분석
위험 Dangers, 기회 Opportunties, 강점 Strenghs
가장 빨리 부자가 되는 방법
목표를 향해 행동할 수 있는 시간을 만들어 낼 수 있어야 한다. 그리고 목표 달성에 가장 도움이 될 일이 무엇인지 알아야 한다. 이 두 가지를 알기 위해서 당신의 '능력 원'을 만들어보자.
점점 행동이 바깥 원으로 갈수록 삶의 발전이나 소득의 증가로부터 멀어진다. 당신은 결국 아무런 성과도 없이 몸만 바쁘게 만드는 일에 집중하게 된다.
효율성의 극대화
평소에 시간을 어떻게 보내고 있는지 생각해보자. 당신은 고유한 능력의 원 밖에 있는 일들을 단호하게 거절할 수 있는가? 그 대신 자신이 가장 잘한다고 생각하고 가장 돈을 잘 벌 수 있는 일을 할 시간을 만드는가?
부를 한층 더 성장시키지 못하는 일들을 거절하는 법을 배우면 상상했던 것보다 더 빠르게 원하는 만큼의 부를 얻게 될 것이다.
이 연습은 하루 24시간을 더 길게 효율적으로 쓰는 데 도움이 된다. 더 적은 시간을 일하지만 더 많은 돈을 벌어들일 수 있으며 차별성이 중요해진 경쟁 사회에서 자신만이 할 수 있는 일을 하게 만들 것이다.
7장 백만장자의 여섯 번째 습관 : 매력과 설득의 힘
다른 사람을 설득할 때 가장 좋은 도구는 우리의 귀, 즉 상대편의 말에 먼저 귀를 기울여 듣는 것이다.
매력과 설득력을 다르게 말하면 자신에게 맞는 사람과 기회를 끌어당기는 능력과 타인을 행동하게 만드는 능력이다.
다른 사람들에게 자신을 홍보하지 않고 자신의 매력과 가치를 설득하기가 꺼려진다면 내면 깊숙이 들여다보며 이유를 찾아야 한다. 무엇 때문에 자신을 마케팅하는 것을 꺼리는가?
어쩌면 마케팅 기술이 부족해서가 아니라 스스로의 발전이 필요한 것일 수도 있다. 마케팅의 기본은 자신이 홍보할 제품 또는 자기 자신에 대한 진정한 믿음이다.
실패한 기업인은 모르는 성공한 기업인의 영업 비밀
사람들은 당신에게 배우고, 당신의 말을 듣고, 당신을 사랑하고, 당신에게서 물건을 사고, 당신을 이해하게 되었을 때가 아니라 당신이 사람들을 이해했을 때 당신을 고용하려고 한다.
당신이 상대방을 이해했을 때 원하는 대로 끌어들일 수 있다. 사람들은 당신이 이해를 받았다고 생각하면 당신과 함께 그리고 당신을 위해 행동할 가능성이 크다.
그러나 영업사원과 기업인들이 이점을 완전히 놓치고 있다. 영업사원과 기업인들은 상대방의 말을 거의 듣지 않고 대화의 주도권을 장악하고 있다.
고객의 이해를 받고 싶어 하거나 자신들이 혜택을 준다는 사실을 어떻게든 입증하고 싶어 안달이다.
자신의 고객이 진정 원하는 것이 무엇인지 알려고 집중하기보다 자신들이 어떤 가치를 더 그럴듯하게 전달할 수 있을지 상품의 우수성을 설명하는 데 치중한다.
다른 사람을 이해시키려 하기보다는 상대에게 이해받고 있다는 느낌을 주는 사람에게 끌린다.
분명 당신은 자기 생각을 전달하기 위해 '내가 I'와 '나를 Me' 같은 '나' 중심적인 말을 하곤 한다.
자신과 맞는 사람을 찾으려고 하면서 묻지도 듣지도 않고 내가 모든 것을 다 아는 것처럼 행동하면 끝내 찾을 수가 없다. 설령 실제 다 알고 있다 하더라도 말이다. 즉 자기 혼자서만 일방적으로 말한다면 다른 사람을 절대 설득할 수 없다.
그들이 원하는 것에 집중하라
사람들은 대부분 자신이 필요한 것보다 자신이 사고 싶은 것에 더 끌린다.
그들의 삶에 도움이 되는 과정이나 행동을 통해 달성할 수 있는 구체적인 목표를 포착하고 그 목표에 대한 갈망에서 비롯되는 감정을 자극해야 한다. 그러면 그들이 행동하도록 유도하는 데 성공할 수 있다.
개인적인 생활에서든 비즈니스 혹은 부를 창출하는 일에서든 사람들이 매료되는 것은 그들이 필요로 하는 것이 아니라 원하는 것이라는 사실을 기억하자.
사람의 마음을 움직이는 솔직한 매력
자신에 대해 더 많이 공개하고 있는 그대로의 자기 모습에 가깝게 드러낼수록 상호 간의 유대감이 더 좋아진다. 그리고 우리가 다음 단계로 올라갈 수 있는 발판이 마련된다. 그래서 대부분 진정성과 열정이 완벽함과 체계적인 것보다 더 중요한 요소로 꼽힌다.
투명성은 언제 어떤 상황에서도 좋은 전략이다. 비즈니스이든 개인적인 일에서든 사람들은 불성실함과 거짓을 한눈에 꿰뚫어 본다. 진정성은 매 순간 통하며 항상 승리한다는 것을 기억하자.
8장 백만장자의 일곱 번째 습관 : 돈보다 먼저 사람을 얻어라
최고의 성공을 누릴 수 있는 투자 기술 : 인간관계
원하는 것을 얻고 나면 그것으로 끝일까?
성공한 사람들은 획득한 이후에 무엇을 하는지에 따라 성공과 실패가 결정된다는 것을 안다. 성공한 사람들은 원하는 것을 얻은 이후에 상대와 관계, 상대의 감정 상태를 지속적으로 살피며 관리한다.
당신의 서비스나 제품 아니면 그 무엇이든 그들이 구매를 한 이후에 당신에 대해 갖는 감정이 중요하다. 당신이 생각하기에 그들이 원하는 것은 중요하지 않다.
당신이 그들에게 무엇이 필요하다고 생각하든 그것 역시 중요한 것이 아니다. 그들이 무엇을 원하고 무엇을 필요로 하는지 당신의 생각이 중요한 것이 아니라 그들이 당신으로부터 어떤 느낌을 받는지가 가장 중요하다는 말이다.
거래에 집중하지 말고 관계 형성에 노력하라는 것이다.
9장 백만장자의 여덟 번째 습관 : 행복을 우선순위에 두어라
성공이 행복의 열쇠는 아니다. 오히려 행복이 성공의 열쇠가 된다. 만약 당신이 하는 일을 사랑한다면, 당신은 반드시 성공할 것이다.
행복해지는 아홉 가지 습관
행복 습관 1 : 자신의 행복을 찾아라
무엇이 자신을 행복하게 하는지 알고 있는가? 누구에게나 어려운 질문일 것이다. 우리는 항상 자신의 행복을 남과 비교하려고 하기 때문이다.
여러분을 진정으로 행복하게 만드는 것이 무엇인가? 언제 마음이 평온했고 언제 자신이 빛났는지 생각해보자. 주로 언제 환하게 웃었는가?
행복을 목표와 혼동하지 말자. 내가 이루고 싶은 목표와 나를 행복하게 하는 것은 다르다. 목표와 행복의 차이점을 이해하고 구분하자.
행복 습관 2 : 미래를 걱정하며 현재를 낭비하지 마라
'그때'라는 말을 너무 자주 하면 정신적으로 지금 현재가 아닌 다른 시간대에 살게 된다. 즉, 행복을 내일로 보류하는 것이다. 어떤 특정한 일이 생길 때까지 행복을 기다리는 사람이 얼마나 많은가?
오늘 나 자신을 행복하게 만드는 일을 더 많이 하고 기쁨을 가져다주는 생각을 더 많이 하는 데 집중하면 어떨까?
행복 습관 3 : 지나치게 많이 생각하지 마라
지나치게 많이 생각하고 지나치게 분석함으로써 그 틀에 갇힌다.
행복 습관 4 : 긍정적인 결과에 집중하라
여러분의 에너지는 여러분이 원하는 방향으로 움직이게 될 것이다. 긍정적인 것에 에너지를 쓸지 부정적인 것에 에너지를 쓸지는 여러분의 선택이다.
잘될 수 있는 일보다 잘못될 수 있는 일에 집중하는 사람들을 너무나도 많이 안다. 그들은 시시때때로 우울해하며 최악의 경우를 생각한다.
행복 습관 5 : 예상치 변수에 집착하지 마라
우리는 종종 예상치 못한 결론에 이르렀을 때 잘 대처하지 못한다. 보통은 어떤 다른 결과가 있었을지 상상하며 그 상상에 지나치게 집착한다.
하나의 특정 결과를 달성하는 데 집착한다면 상황이 원하는 대로 흘러가지 않았을 때 불행하다. 불행의 늪에 빠지면 결코 성공할 수 없다. 오히려 자신감을 잃고 우울한 채 살아갈 것이다.
행복 습관 6 : 실패를 두려워하지 마라
실패는 꼭 나쁜 것만이 아니다. 오히려 성공의 초석이 된다는 점에서 필요한 경험이다.
실패하지 않는다는 것은 그만큼 도전하지 않는다는 의미이기도 하다. 자신의 한계를 검증해본다는 마음으로 충분히 밀어붙이지 않고 새로운 것에 대한 두려움을 깨려는 시도를 하지 않는다는 것이다.
"오늘 실패했다. 하지만 내일 또 다른 시도를 할 거야."
실패를 받아들이는 연습을 하고 면역이 생기면 계획대로 상황이 흘러가지 않았을 때 좌절하지 않는다.
행복 습관 7 : 원한을 버려라
이 습관을 달리 말하자면 기분 나쁘게 받아들이지 말자는 말이다. 남을 미워하는 데 집중하느라 얽매여 있던 마음에 자유를 되찾으면 성공 세계를 향해 날아가는 최고의 당신이 될 수 있을 것이다.
행복 습관 8 : 작은 것에 감사하라
소중하게 생각하는 작은 것에 집중하는 것이다.
행복 습관 9 : '적당히'에 만족하지 마라
끝내 완벽해지는 못하더라도 인생의 모든 면에서 최대한 우수해지려고 노력하자. 그냥저냥 괜찮은 것, 나쁘지 않은 것에 안주하면 그것이 돈이든 일이든 인간관계이든 인생에서 많은 기회를 놓치게 된다.
무일푼으로 세계적인 브랜드를 만든 파산가
바이오 트러스트 뉴트리션의 창업자 조시 베코니의 성공 습관
1. 자신이 원하는 일의 경험자를 고용하자.
"훌륭한 군사를 고용하지 마라. 당신이 훈련을 받아서 그들의 역할을 할 수 있다. 대신 장군을 고용하라. 당신의 역할을 당신보다 더 잘 알고 있다. 그들이 자신 아래에서 일할 군사를 고용하게 하여라."
2. 잘 못하는 일은 반드시 잘하는 사람에게 맡기자.
각각의 일을 더 잘하는 사람들에게 맡기자.
적임자를 고용하고, 회사를 위한 큰 비전을 만들고, 좋은 팀을 꾸려서 나만의 고유한 능력에만 집중하니, 최대한의 효과를 발휘할 수 있었다. 그리고 마침내 내 사업과 개인적인 영역까지 삶 전체가 다음 단계로 올랐다.
3. 당신이 건강을 위해 음식을 섭취하듯이 매일 동기부여를 위한 일을 하자.
매일 자신에게 지금 하는 일을 왜 하고 있는지 상기시키기 위해 의식적으로 무언가를 해야 한다.
4. 단 한 가지에만 열정을 쏟아붓자.
원하는 것이 모두 이루어지는 90일이 주어진다면
당신이 90일 동안 어떠한 일이든 지속할 수 있다고 확신한다. 90일은 여러분의 인생에서 아주 짧은 시간이다. 결과를 확인할 수 있는 일종의 시험기간으로 생각하자.
당신이 해야 할 일의 목록을 한 번에 하나씩 할 수 있는 크기로 작게 나누어보자.
이 책에서 나오는 성공 습관들을 자신에게 맞게 변형해서 자신만의 성공 습관을 만들어보자. 작지만 영향력 있는 습관을 지금 당장 인생의 습관으로 만들 수 있다.
우리의 일상에 습관을 새롭게 추가하는 것이 아니라 우리의 미래에 도움이 되지 않는 현재 습관을 바꾸면 된다. 하루에 하나씩 습관을 바꾸기 위해 노력하면 인생은 절대 예전과 같지 않을 것이다.
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