Smart 해지고 싶다./팔고 싶니? (feet.마케팅)21 [책리뷰] 설렘을 팝니다 지은이 신현암 JOE BABI 스러운 정리 물건을 팔지 않습니다 설렘을 팝니다. 가성비보다 힘이 센 녀석이 있습니다. 바로 감성 입니다. 판단 과정에 감성이 끼어들면 우리의 이성적 사고는 일순간 마비됩니다. 갖고 싶다. 먹고 싶다. 가고 싶다. 설렘. "마음이 가라앉지 아니고하고 들떠서 두근거림. 또는 그런느낌" ● 소비자가 '기능적 필요' 필요때문에 제품을 구매하는 경우는 10퍼센트에 불과하다고 봅니다. 나머지 90퍼센트는 '심리적 욕망' 때문에 삽니다. 신에 히메 - 리마커블의 교과서 ● 핵심태그 - #퍼플카우 #주스콸콸 수도꼭지 ● 하루에도 수백 종의 신제품이 쏟아져 나온다. 시장에서 살아남으련면 보랏빛 소처럼 남들과는 전혀 다른 제품을 만들어야 한다. 평범함 제품을 만들고 광고에 거액을 투입하기 .. 2019. 12. 10. [책리뷰] 하버드 마케팅 강의 지은이 하버드 공개 강의 연구회 JOE BABI 스러운 정리 PART1. 마케팅 인식 - 고객의 머릿속에 침투하라 ● 기업의 인식이 마케팅 전략과 집행을 결정, 전체 마케팅 행위의 성패를 좌우한다. ● 피터 드러커 "기어비 성과를 올리는 데 필요한 것은 마케팅과 혁신 단 두가지뿐이다. 다른 활동들은 모두 비용이다.(P.17) ● '마케팅 근시'는 시장 수요가 아니라 상품에만 집중하는 증상. 장기적인 관점이 부족해서 상품의 품질에만 신경쓰고, 시장수요의 변화를 알아차리지 못하는 것이다.(P.19) ● 고객은 왕이 아니다. 고객에게는 충성스러운 백성보다 자신의 문제를 해결할 효과적인 방안을 제시해주는 사람이 더 필요하다.(P.25) ● 기업가라면 반드시 경쟁대상, 경쟁이란 무엇인지, 경쟁사가 없다면 어떻게 .. 2019. 12. 9. [책리뷰] 그로스 아이큐(GROWTH IQ) 성공을 위한 10가지 경로 지은이 티파니 보바( TIFFANI BOVA ) JOE BABI 스러운 정리 뽀인트 ● 열 가지 성장 경로 1.고객 경험 : 추가 구매와 지지를 부추긴다. 2.고객층 침투 : 기존 고객에게 기존 제품의 판매량을 늘린다. 3.시장 가속화 : 기존 제품으로 새 시장에 판매한다. 4.제품 확장 : 신제품을 기존 시장에 판매한다. 5.고객·제품 다각화 : 신제품을 새 고객에게 판매한다. 6.판매 최적화 : 생산성을 높이기 위해 판매 노력을 능률적으로 기울인다. 7.고객 이탈 최소화 : 고객 유지율을 높인다. 8.제휴 관계 : 제3자 동맹, 채널, 생태계를 활용한다.(세일즈,시장침투) 9.협조적 경쟁 : 시장이나 업계 경쟁사와 협력한다.(제품개발, 지적재산공유) 10.비인습적 전략 : 현재 사고를 파괴한다. ● .. 2019. 12. 8. 이전 1 2 3 4 다음
