분류 전체보기110 [책리뷰] 하버드 마케팅 강의 지은이 하버드 공개 강의 연구회 JOE BABI 스러운 정리 PART1. 마케팅 인식 - 고객의 머릿속에 침투하라 ● 기업의 인식이 마케팅 전략과 집행을 결정, 전체 마케팅 행위의 성패를 좌우한다. ● 피터 드러커 "기어비 성과를 올리는 데 필요한 것은 마케팅과 혁신 단 두가지뿐이다. 다른 활동들은 모두 비용이다.(P.17) ● '마케팅 근시'는 시장 수요가 아니라 상품에만 집중하는 증상. 장기적인 관점이 부족해서 상품의 품질에만 신경쓰고, 시장수요의 변화를 알아차리지 못하는 것이다.(P.19) ● 고객은 왕이 아니다. 고객에게는 충성스러운 백성보다 자신의 문제를 해결할 효과적인 방안을 제시해주는 사람이 더 필요하다.(P.25) ● 기업가라면 반드시 경쟁대상, 경쟁이란 무엇인지, 경쟁사가 없다면 어떻게 .. 2019. 12. 9. [책리뷰] 그로스 아이큐(GROWTH IQ) 성공을 위한 10가지 경로 지은이 티파니 보바( TIFFANI BOVA ) JOE BABI 스러운 정리 뽀인트 ● 열 가지 성장 경로 1.고객 경험 : 추가 구매와 지지를 부추긴다. 2.고객층 침투 : 기존 고객에게 기존 제품의 판매량을 늘린다. 3.시장 가속화 : 기존 제품으로 새 시장에 판매한다. 4.제품 확장 : 신제품을 기존 시장에 판매한다. 5.고객·제품 다각화 : 신제품을 새 고객에게 판매한다. 6.판매 최적화 : 생산성을 높이기 위해 판매 노력을 능률적으로 기울인다. 7.고객 이탈 최소화 : 고객 유지율을 높인다. 8.제휴 관계 : 제3자 동맹, 채널, 생태계를 활용한다.(세일즈,시장침투) 9.협조적 경쟁 : 시장이나 업계 경쟁사와 협력한다.(제품개발, 지적재산공유) 10.비인습적 전략 : 현재 사고를 파괴한다. ● .. 2019. 12. 8. 이전 1 ··· 16 17 18 19 다음
