Smart 해지고 싶다.103 [책리뷰] 그로스 아이큐(GROWTH IQ) 성공을 위한 10가지 경로 지은이 티파니 보바( TIFFANI BOVA ) JOE BABI 스러운 정리 뽀인트 ● 열 가지 성장 경로 1.고객 경험 : 추가 구매와 지지를 부추긴다. 2.고객층 침투 : 기존 고객에게 기존 제품의 판매량을 늘린다. 3.시장 가속화 : 기존 제품으로 새 시장에 판매한다. 4.제품 확장 : 신제품을 기존 시장에 판매한다. 5.고객·제품 다각화 : 신제품을 새 고객에게 판매한다. 6.판매 최적화 : 생산성을 높이기 위해 판매 노력을 능률적으로 기울인다. 7.고객 이탈 최소화 : 고객 유지율을 높인다. 8.제휴 관계 : 제3자 동맹, 채널, 생태계를 활용한다.(세일즈,시장침투) 9.협조적 경쟁 : 시장이나 업계 경쟁사와 협력한다.(제품개발, 지적재산공유) 10.비인습적 전략 : 현재 사고를 파괴한다. ● .. 2019. 12. 8. 이전 1 ··· 15 16 17 18 다음