지은이
엠제이 드마코 (Mj DeMarco)
JOE BABI의 부의 추월차선 정리
부자들이 말해 주지 않는 진정한 부를 얻는 방법
부자처럼 보일 것이간, 진짜 부자로 살 것인가
자! 진짜 부로 가기 위한 길을 알아보자.
1장 부자 되는 데 걸리는 시간 50년? 맙소사!
● '천천히 부자 되기'로는 가망이 없다(P.19~21)
'천천히 부자 되기'는 시간이 너무 많이 걸린다. 그 시간에 얼마든지 돈이 되는 일을 할 수 있다.
'천천히 부자 되기'는 당신의 시간을 소모시켜 실패하게 하는 게임이다.
인생의 진정한 황금기는 당신이 젊고 지각 있고 생기 넘칠 때다.
● 돈은 기하급수적으로 벌어들이는 것이다(P.22~37)
인기와 타고난 재능은 부의 필요조건이 아니다.
빠르게 돈을 번다는 것은 차근차근 모으는 것이 아니라 기하급수적으로 벌어들이는 것이다.
변화는 순간적으로 일어날 수 있다.
2장 제대로 공부하고 역경을 이겨내야 목적지에 도달한다
● 백만 장자는 사건이 아니라 과저에 만들어진다(P.41~45)
대부분은 과정을 무시한 채 특정 사간에 집착한 나머지 부를 놓치곤 한다. 과정이 없다면 사건도 없다. 부자를 만드는 것은 과정이며, 여러분이 익히 보고 들은 특별한 사건들은 과정의 결과일 뿐이다.
부자가 되는 모든 사건의 이면에는 과정 즉, 도전과 위험, 노력과 희생의 비하인드 스토리가 존재한다. 과정을 건너뛰려고 하는 사람에게는 절대로 사건이 일어나지 않는다.
그 과정을 견뎌 내는 소수만이 부자가 될 수 있다.
● 부를 향한 재무 지도 세 가지(P.46~51)
인도로 가는 지도 → 가난
서행차선으로 가는 지도 → 평범한 삶
추월차선으로 가는 지도 → 부자
변화를 주려면 우선 당신의 신념이 변해야 한다. 당신이 들고 있는 지도가 바로 그 신념을 결정짓는다.
3장 가난을 만드는 지도 : 인도
● 돈은 돈 문제를 해결하지 못한다(P.55~62)
인도를 걷는 사람들에게는 재무적 목적지가 존재하지 않는다. 그들의 계획은 계획을 세우지 않는 것이다.
채워지지 않는 일시적인 욕구 때문에 '라이프스타일의 노예'로 살아간다.
인도로 가는 길은 시간과 돈의 부족으로 이어진다.
미숙한 돈 관리 능력을 더 많은 돈으로 해결하는 것은 불가능하다.
부자가 될 수는 있지만 인도에서 벗날 수는 없다.
부가 소득와 빚의 합으로 정의한다면 그 부는 실체가 없는 환상이다.
● 부자처럼 보이는 것과 진짜 부자인 것의 차이(P.63~67)
부는 물질적인 소유가 아니라 가족적인 친밀한 관계, 신체와 건강, 그리고 자유가 바탕이 될 때 얻어진다.
감당할 수 없는 수준의 물질적 소유물은 부의 3요소를 위협한다.
● 평범하다는 것은 현대판 노예라는 뜻이다(P.68~75)
사회가 정해 놓은 부의 잘못된 정의를 받아들인 것처럼 평범한 삶에 대한 정의 무비판적으로 받아들이도록 길들여져 왔다. 그러므로 사회가 정의하는 평범한 삶의 의미 역시 틀렸다. 평범하다는 것은 현대판 노예라는 뜻이다.
1 ) 일이 수입을 낳는다.
2 ) 수입이 라이프스타일(자동차, 보트, 명품등)과 빚을 낳는다.
3 ) 라이프스타일과 빚 때문에 일을 해야만 한다.
이런 종류의 노예화는 일반적이다. 이런 태도 때문에 우리는 라이프스타일이라는 감옥에 갇히게 된다.
어떤 금액을 감당할 수 있다는 것은 굳이 그 금액을 따져 볼 필요가 없는 상황에서 통한다. 감당 여부를 생각해야만 한다는 것은 당신에게 그럴 돈이 없다는 뜻이다.
라이프스타일의 노예가 되면 자유를 잃게 되고, 자유를 빼앗는 것은 부를 함께 빼앗아 간다.
● '인생 한 방'을 노리는 사람은 가난을 면치 못한다(P.76~78)
불행하게도 인도를 걷는 사람들은 운을 믿음의 결과라고 생각하지, 과정의 일부라고 생각하지 않는다. 행운을 원한다면 과정에 뛰어들어라. 과정이 있어야 당신이 원하는 사건들이 벌어진다.
'인생 한 방'을 노리고 있다면 당신은 과정이 아니라 사건에 초점을 맞추고 있는 것이다. 이런 사고방식은 당신을 추월차선이 아니라 인도로 안내할 것이다.
● 인생을 남의 손에 맡기고 남 탓하며 사는 사람들(P.79~83)
인도를 걷는 사람들의 삶의 방식은 히치하이킹과 닮아 있다. 무작정 남을 믿고, 일이 제대로 풀리지 않을 때면 무작정 남을 비난한다. 행운에 대한 믿음과 우연에 기댄 생활, 비난하는 습관등이 그들의 가장 큰 문제다.
추월차선을 탄다는 것은 통제력을 갖는다는 것이다. 반면 인도를 걷는 히치하이커로 산다는 것은 아무것도 통제하지 못한다는 것이다.
책임이 선택을 결정한다.
책임을 진다는 것은 인생의 운전석에 앉는 첫발을 내딪는 것이며, 의무는 그 다음 과정이다.
4장 평범한 삶을 만드는 지도 : 서행차선
● 절약만으로는 절대 부자가 될 수 없다(P.87~98)
서행차선은 인도를 걷는 사람들이 책임과 의무를 느낄 즈음에 자연스럽게 갈아타는 노선이다.
서행차선은 오늘의 희생이 내일의 부로 돌아올 것이라는 가르침에 인새을 거는 도박에 지나지 않는데도 말이다.
서행차선 여행자들은 주말을 주중에 더 열심히 일하기 위해 존재하는 시간이라고 여긴다.
서행차선의 기본 투자시간 대비 수익률은 마이너스 60%즉, 5대 2다.
서행차선에 내재된 5대2 거래 비율은 보통 고정 불변하다. 일반적인 직장은 한에 5일을 일하기 때문이다.
● 당신은 자유를 사기 위해 자유를 팔고 있다(P.99~104)
부의 관점에서 볼 때 작업을 갖는다는 것은 부를 얻기 위해 절대적으로 필요한 두 가지 즉, 영향력과 통제력이 제한된다는 것을 의미할 수밖에 없다.
직장에서는 자유(시간)을 팔아서 자유(돈)을 산다.
경험은 행동을 통해 얻어진다. 장소가 어디인지는 관계없다.
소득의 주요 원천을 통제하지 못하면 부의 증식은 불가능하다.
● 당신이 부의 길이라고 믿었던 것들의 함정(P.105~115)
부의 증식을 위한 첫 단계는 큰돈을 모으는 것이다. 큰돈을 모으기 위한 우선 조건은 통제력과 영향력이다. 서행차선에서는 두 가지 모두 가질 수 없다.
서행차선에서 부의 방정식을 이루는 두 가지 변수는 모두 시간에 매여 있다. 하나는 직업과 맞바꿔지는 시간이고, 또다른 하나는 시장에 대한 투자와 맞바꿔지는 시간이다.
내재가치는 당신의 시간이 시장에서 얼마의 가치를 갖느냐를 의미하며, 시간 또는 연 단위로 측정한다.
서행차선에서 내재가치(시간 단위화 관계없이)는 일정한 한계치 내에 존재할 수 밖에 없다. 하루는 24시간(시급 노동자의 경우 해당)을 넘을 수 없고 평균 기대 수명은 74세(연봉 노동자의 경우 해당)이기 때문이다.
서행차선의 주요 수입원(직업)과 마찬가지로 부의 증식 방법(복리) 역시 시간의 지배를 받는다.
직업과 마찬가지로 복리는 수학적으로 사실상 가치 없고 통제 불가능한 전략이다. 매년 바람직한 수익률을 내 달라고 시장(또는 경제)에 애원할 수는 없는 노릇이기 때문이다.
부의 공식을 이루는 변수를 통제할 수 없다면 재무 계획 전체를 통제할 수 없다.
● 학위보다 빚더미를 먼저 안겨 주는 교육(P.116~119)
서행차선을 달리는 사람들은 학력으로 자신의 내재가치를 끌어올리고자 한다.
생계를 위해 돈을 버는 데 쓰는 시간은 저당 잡힌 시간이라고 부른다. 자유로운 시간의 반대 개념이다.
기생적인 부채는 시간을 저당 합히게 하고 억지로 일하게 만든다.
● 자가당착에 빠진 서행차선의 구루들(P.120~124)
조언은 자기가 지지하는 방식대로 실천해서 실제로 성공을 거둔 사람에게 들어라.
다수의 투자 구루들은 이론과 실제의 괴리로부터 자유롭지 못하다. 이들이 남에게 가르치는 부의 방정식와 스스로 부자가 된 방법은 서로 다르다. 이들은 자기가 가르치는 방법으로 부자가 되지 않았다.
● 서행차선을 벗어나는 비밀의 출구(P.125~133)
명성을 얻거나 회사의 경영진이 됨으로써 자신의 내재가치를 끌어올리면 서행차선 부의 방정식으로 벗어날 수 있다.
유명해지거나 회사의 경영진으로 올라서지 않고 서행차선으로 성공한 사람들의 삶은 중간에 그친다.
5장 부자를 만드는 지도 : 추월차선
● 빠르게 부자 되는 사고방식은 따로 있다(P.137~151)
추월차선은 통제 가능한 무제한적 영향력으로 대표되는 사업 및 라이프스타일 전략이다.
추월차선 전략으로 빠르게 돈을 벌고 특별한 라이프스타일을 즐기기 위해서는 위에 네 가지 요소에 집중해야 한다.
추월차선은 전략의 리스크는 서행차선과 크게 다르지 않지만 보상은 훨씬 크다.
추월차선은 통제 가능한 무제한적 영향력에 기초를 둔 재정 전략이다.
추월차선 지도를 따라가면 '빠르게 부자 되기'가 가능하다. 하지만 '쉽게 부자 되기'와 헷갈서는 안 된다.
● 추월차선에는 생산자만 존재한다.
추월차선을 달리는 사람들은 생산자이자 기업가, 혁신가, 예지자, 그리고 창조자다.
● 부자들의 주요 부 증식 방법의 핵심은 다음과 같다. 값어치 있고 통제 가능한 자산. 추월차선 부의 방정식의 두 번째 항은 '자산가치'가 차지한다. 자산 가치는 당신 소유의 자산중 시장 가치를 지닌 것을 의미한다.
● 추월차선 부의 방정식은 핵심은 최고 한계 속도 즉, 제품의 판매 가능 수를 거의 무제한으로 잡는 것이다. 그러면 수익 역시 무제한에 가깝게 커질 수 있다. 최대 한계치는 당신의 제품이나 서비스가 판매될 시장에 의해 결정된다.
● 추월 차선 지도의 목적은 두 가지다. 하나는 당신의 치출과 라이프스타일 유지에 필요한 비용을 초과하는 수동적 소득을 창출하는 것이고, 또 하나는 나이에 관계없이 재정적 자유를 갖는 것이다.
● 다섯 가지 추월차선 사업 씨앗
1 ) 임대 시스템
2 ) 컴퓨터 & 소트트웨어 시스템
3 ) 콘텐츠 시스템
4 ) 유통 시스템
5 ) 인적 자원 시스템
● "시간으로 돈을 번다"는 서행차선식 거래로부터 자유로워지려면 스스로 생산자, 특히 사업체의 주인이 되어야 한다.
사업 시스템은 당신 대신 시간을 돈으로 바꿔 주므로, "시간으로 돈을 번다"는 고정관념으로부터 자유로워질 수 있다.
추월차선의 목적은 당신의 시간과 관계없이 스스로 살아남는 사업 시스템을 창조하는 것이다.
6장 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라
● 수백 가지 선택의 결과가 지금의 당신이다(P.206~211)
가난의 주요 원인은 어리석은 선택에 있다.
당신 인생의 운전대는 곧 당신이 한 선택이다.
당신은 정확히 당신이 있기로 결정한 그 자리에 와 있다.
성공은 과정을 이루는 수백 가지 선택의 결과다.
● 노동 시간은 자유 시간의 대가다(P.231~239)
추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다.
시간은 굉장히 부족한 반면 돈은 충분하다.
노동시간은 돈을 벌기 위해 쓰는 시간이고 자유 시간은 즐기며 쓰는 시간이다.
● 시스템과 돈 나무를 키우는 교육(P.240~249)
추월차선의 교육은 기생적인 부채나 순응을 수반하지 않는 방법으로 이루어진다. 추월차선 안에서 교육의 목적은 돈이 열리는 나무와 비즈니스 시스템의 힘을 확대하는 것이다. 당신은 바퀴에 달린 톱니가 아니다. 당신이 그 바퀴를 만드는 법을 배우는 것이다.
'나는 교육 받을 여유가 없다'고 제한적인 생각의 틀에 갇혀 산다. 이는 게으름에 대한 변명이다.
'방법을 모른다!'의 바로 뒤를 쫓는 변명은 '시간이 없다!'이다.
무한한 지식은 도처에 있고 무료다 지식을 자기 것으로 만들려는 훈련이 필요하다.
당신은 신체적 기술을 필요로 하는 경우를 제외하고는 모든 분야의 전문가가 될 수 있다.
● 시스템과 사업에 진정으로 헌신하고 있는가(P.250~257)
계산된 위험에 도전하라. 실패는 경험을 낳고 경험은 지혜를 가져다준다.
추월차선은 당신이 간단한 변화를 일으키기를 바란다. '언젠가'를 '오늘'로 만들어라.
완벽한 타이밍이란 존재하지 않는며 '언젠가'를 기다리는 것은 시간 낭비 일 뿐이다.
7장 제한 속도 없이 달릴 수 있는 멋진 길이 있다
● 영향력을 향한 길 : 추월차선 5계명
1 ) 필요(Need)의 계명
2 ) 진입(Entry)의 계명
3 ) 통제(Control)의 계명
4 ) 규모(Scale)의 계명
5 ) 시간(Time)의 계명
● 돈을 좇지 말고 필요를 좇으라(P.264~270)
필요를 충족시키는 사업, 그리고 가치를 제공하는 사업이 성공한다. 사람들의 문제를 해소시켜 주는 사업이 이익을 발생시킨다. 이기적이고 자아도취적인 동기는 탄탄하고 장기적인 사업 모델이 되지 못한다.
아무도 부자가 되기 위한 당신의 욕구와 꿈과 열정과 이유에는 관심이 없다.
생산자로서 성공하려면 당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞추어라.
사업의 올바른 토대는 이기적인 내적 욕구가 아닌 시장의 외적 욕구에 기반을 두어야 한다.
다음 중 무엇이라도 100만명에게 제공해 보라. 돈은 자석처럼 달라붙을 것이다.!
● 사업의 힘은 규모에서 나온다(P.284~291)
전문 마사지 치료사에게 어느날 1만 명의 단골이 찾아올 가능성은 없다. 영향력 자체가 없기 때문이디ㅏ! 추월차선 방정식에서 영향력 항이 빠지는 순간 끝장이다! 규모의 계명은 영향력의 법칙으로 통하는 길 위이 톨케이트다!
고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적이 부도 커진다.
규모의 계명을 위반하면 추월차선 부의 방정식은 무장 해제된다.
범위(판매 개수)와 중요도(단위당 이익)중 하나 혹은 둘 모두가 충족되면 규모가 실현된다.
영향력의 법칙을 통해서 부에 이를 수 있으며, 이때 규모, 중요도, 수입원은 장애가 된다.
영향력에 접근하려면 통제권을 쥐고 규모나 중요도라는 장애물을 깨부쉬야 한다.
● 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업(P.292~295)
시간과 분리되지 않는 사업은 직업이다.
시간의 계명을 충족시키려면 돈 나무 묘목에 기반을 둔 사업을 시작하거나 돈 나무 묘목을 이식할 수 있는 사업을 하라.
● 추월차선 5계명을 만족시키는 아이템(P.295~304)
추월차선 순도 : 5계명
1. 쓸모없는 사업에 투자하지 말지어다.
2. 시간과 돈을 맞바꾸지 말지어다.
3. 제한된 규모하에 사업하지 말지어다.
4. 통제권을 버리지 말지어다.
5. 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말지어다.
세 개의 추월차선 고속도로
1. 인터넷
2. 혁신
3. 의도적인 되풀이
● 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다(P.305~313)
기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점등을 포착하는 것이다.
경쟁이 당신의 길을 방해하게끔 해서는 안 된다. 경쟁은 어디에나 존재하므로 당신의 목표는 '더 잘히기'가 되어야 한다.
추월차선의 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.
세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뛰어난 아이디어로 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다.
8장 당신의 실행력이 당신의 최고 속도다
● 속도는 아이디어를 실행으로 변화시키는 것이다.
성공적인 추월차선식 사업은 체스 게임처럭 다차원적으로 운영된다. 1차원적인 사업은 가격에만 초점을 맞춘다.
아이디어는 가능 속도다. 실행은 실제 속도다.
● 겉만 번지르르한 사업 계획은 쓸모없다.
세상 최고의 사업 계획은 실행 실적이다. 실행 실적은 사업 계획을 승인하는 역할을 한다.
실행 실적이 있다면 안 그랬던 사람들이 당신의 사업 계획을 보고 싶어 할 것이다.
● 불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다.
기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.
형편없는 서비슨느 추월차선의 기회다.
만족한 고객은 당신의 회사를 공짜로 홍보해 주는 인적 자원 시스템 될수도 있다.
만족한 고객은 두 가지의 잔여효과를 가져온다. 계속해서 서비스를 이용하는 것과 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어 오는 것이다.
● 경쟁사에 대해서 95%는 잊어버려라. 나머지 5%는 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용해라. 경쟁사를 잊어버리면 당신 사업으로 집중이 강요될 수밖에 없다. 이는 혁신을 이루고 고객들의 마음을 얻기 위한 것이다. 그리고 고객의 필요성을 충족해 고객이 늘어나면 다른 모든 사람이 당신을 따르게 된다.
● 자신만의 독특한 판매전략 개발하기
1. 혜택을 밝혀라
2. 독특함을 가져라
3. 명확한 증거를 대라
4. 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라
'Smart 해지고 싶다. > 부자가 되고 싶니?(feet.부자)' 카테고리의 다른 글
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